从2015年开始，乐视商城开始宣称要打造全新的生态电商，作为其内容、大屏、手机、体育、汽车、金融生态货币化的一个重要出口。因此电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营认为，按照乐视进军电商的大趋势，或许需要通过整合其他电商平台来补足其生态电商。“收购一家类似的电商平台比自己重新打造的成本要低很多，而且还可以获得平台已有的成熟的操盘人员以及商户资源。”赵振营告诉记者。

　　乐视电商模式仍需市场检验

　　9月19日晚间，谜底揭开，但不少人似乎对谜底并不满意。谜底揭晓前乐视扬言要宣布是一件足以改变电商行业的大事，而谜底仅是：乐视“‘9·19’乐迷电商节”超额完成40亿元既定销售目标，意味着乐视商城已成为继平台电商和自营电商之后的又一行业巨头。

　　乐视生态电商是否能如其所言，坐上行业第三的位置呢？

　　乐视生态电商的逻辑建立在乐视“平台+内容+终端+应用”的开放闭环生态中，通过电商渠道对乐视手机、电视、内容进行货币化。

　　赵振营认为，与京东和阿里的电商模式不同，乐视生态电商是从C(用户)端切入电商，本质上属于顾客经营理念。“乐视首先是通过内容圈住一部分活跃用户群体，采用硬件亏损、内容收费的方法，通过智能硬件的销售与用户之间建立强关系。”根据乐视“9·19”电商节的销售数据，当天乐视生态销售额44.8亿元，其中会员销售额超24.8亿元，其余20亿元来自各类智能硬件的销售额。在赵振营看来，乐视此次销售额的比例还算优质。“会员销售的成本低，未来随着会员数的增长，内容利用率的提升，乐视电商的边际成本会逐渐降低。”

　　“电商行业无论哪种模式都是流量至上，只要能够吸引流量并将其转化为现实客户都是成功的模式。”杭州师范大学讲师曾邵龙告诉记者。不难看出，乐视生态电商的核心在于会员，其通过内容圈住用户的方式，使得其流量成本非常小。回归根本，乐视转化用户的核心在于内容，而目前内容行业的竞争如电商行业也是一片红海。根据易观智库发布的7月移动APP TOP100排名数据，腾讯视频、爱奇艺视频以约1.9亿的活跃用户数排在视频行业的前两位，乐视视频位于优酷视频、芒果TV之后，活跃人数仅为4207.2万次。

　　视频行业竞争激烈，版权价格不断上涨，视频厂商的内容采买成本便不断上升。腾讯公司副总裁孙忠怀在近期召开的中国网络视听产业论坛上甚至开玩笑地表示，视频网站“卖肾买剧”的模式还将持续。

　　“一方面是硬件亏损，一方面是内容采买成本上升。用户是否会持续增长是个疑问，用户转化率能达到多少也是个疑问。所以乐视生态电商模式仍然被拷问。”李成东表示。